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从卫龙的营销套 我们学到了什么!

2018-06-15 07:12

  每次在淘宝天猫的大促之后,总有一个品牌不是因为它的产品本身,而是因为它的店铺设计会在很多营销类、设计类等的号上形成一波二次的品牌。它就是辣条界的扛把子—卫龙。

  这次双12结束之后,卫龙又因为它双12的官网“碎花新时尚”而火了一波。大红配大绿硬是把东北乡村风穿出了国际时尚范。

  “辣条如碎花风尚,品味越多越能感受其美妙滋味。”这是它给自己本次的风格定位。果真是能给自己加戏....

  很多人把它称作为卫龙的视觉营销,但事实上真是这样么?如果只是从设计的角度讲,大概会被很多从事设计的人吐槽:“哪有设计感”“没有创意,都是在借用别人的” “博眼球”。

  可它却又不仅仅是如此,每一次都充满话题性,让大家形成自发的转发,所以它其实是在做话题/事件营销。

  其实我们可能都会好奇,卫龙是如何从品牌认知度不高的零食变成互联网的辣条网红。

  其实在2015年之前,卫龙在互联网和电商的名气并不高。且在央视之后,辣条黑作坊便被不断。在人们的印象中辣条一直是不健康,低廉、妈妈不让吃的垃圾食品。用户对此也没有多大的品牌忠诚度。

  二、如何根据自己用户群体大部分是年轻人的特性,用线上互联网的玩法跟大家玩起来,扩大自己的品牌认知度。

  在把自己从黑洗白的上,卫龙首先是在2014年升级了自己的生产设备,改善生产,采用了全自动化的生产车间。

  在2015年开始开拓线上电商渠道,并开始做了一些话题及事件营销,但都没有引起太大的影响。比如:奔跑吧辣条,逃学卫龙等。

  事件大致流程就是:卫龙官网被黑—各方都来求证并—出来回应原因——和黑客沟通战胜黑客,官网恢复正常—剧情反转再次被黑——天猫官网道歉信—找线索引出和暴走漫画合作——承认是个营销事件。

  就在当天,平时转发、评论数寥寥无几的卫龙官微,获得了3000多的转评和超过1000个点赞。并成为6月8日当天微博热议最多的话题之一。

  这次事件有故事、条、有时间节奏的营销事件,让它店铺的访客增长了20倍,成为当天的行业第一。

  随后的7月份,卫龙邀请了网络红人张全蛋进车间做直播《辣条是如何的》,高峰时期直播间高达20万人!

  流水线的干净、整洁、安全性,像无菌室那样全副武装的工人,了人们此前对辣条形成的垃圾食品、黑作坊等负面印象。

  让辣条以新的形象出现在人们视线的发布会,大家知道苹果每次发布会前后都会有很多的话题和,很多企业都会去借势营销,并互相比拼。

  卫龙这次全面模仿苹果,而且是有意的大张旗鼓的模仿。从页面介绍图,颜色风格,文字文案,产品包装等都进行了改变。几乎可以还原为1:1的模仿。

  这次造成了持续2亿次的,300家自主转发,日销增长20%。提升了品牌及销量的双丰收。

  说到这里,一个题外话。看到卫龙借用苹果及小米的宣传文案,突然想起今年另一个刷屏的糖果手机神文案。

  这条神文案紧接在节目冠名商oppo的广告 “前后2000万,拍照更清晰”之后,造就了画风清奇无厘头的神转折。让大家刷屏并记住!成为今年手机界黑马!

  继续说卫龙,在2017的今年,卫龙可以说是引发了这两年来最大的一次品牌。那就是年初的乐天事件出现,卫龙第一时间站出来。

  卫龙这次树立了正面积极,民族的形象。引发大批网友一片赞誉之声!各方纷纷报道。连也为它打call。

  这一次的事件,让卫龙大火,如果以前都是针对性的对部分消费群体来做的。但这一次,卫龙可以说是全民皆知,连我这种中年人都想起来学生时代的味道,想买两包回味回味!

  今年双11的1.8米长的辣条、火药辣条、段子辣条纷纷上线,模仿电商购物节目的《叫卖》,《鉴货》两视频。

  看下来,我们发现卫龙根据自己产品的特性,一直遵循了快消品的营销策略:谁的多谁就有销量,这一块消费者的认知入口,把自己做成辣条=卫龙!